Основываясь на ресурсах и возможностях Lintuo, можно сделать вывод, что основная конкурентоспособность Lintuo Group заключается в наличии рыночных каналов сбыта и полного спектра рентабельных продуктов, которые больше подходят для рынка. Важную роль играют следующие статьи, посвященные анализу каналов дистрибуции Lintuo и преимуществам полного спектра продуктов:

(1) Каналы сбыта

После десятилетий напряженной работы LTMG создала относительно обширную дилерскую сеть и создала группу агентов с высокой лояльностью и общим развитием с LTMG.

В 2021 году рынки Великобритании и Чехии показали хорошие результаты. Вышеупомянутые рынки достигли объема продаж более 300 единиц соответственно и создали стабильную сеть вторичного сбыта, поддерживая высокую долю в данных по экспорту отрасли. Кроме того, западноевропейская агентская сеть сталкивается с сокращением продаж на рынке. С одной стороны, LTMG продолжает поддерживать сотрудничество со старыми агентствами, а с другой стороны развивает новые агентства. В первой половине 2021 года Германия, Бельгия, Испания, Португалия и другие рынки также добились развития, и прорывы на вышеуказанных рынках заложили хорошую основу для выполнения задачи по продажам в 2021 году.

Согласно плану развития LTMG, в 2021 году будет 25 дилеров с объемом продаж более 300 единиц на внешних рынках и 56 дилеров с объемом продаж более 100 единиц. Для Европы и Южной Америки LTMG построила полный канал продаж и имеет относительно большую долю рынка. Однако итальянский и немецкий рынки не смогли развиваться и расти. В 2021 году немецкий рынок, наконец, добился крупного прорыва на рынке, поддержав агента с хорошими каналами сбыта в Германии, и подписал первую партию из 20 заказов. Агент второго уровня, чтобы реализовать задачу по продаже 100 единиц в первый год, чтобы заложить хороший фундамент для роста последующих продаж. В то же время она наладила каналы сбыта в Дании, Словакии, Греции, Ирландии и на других рынках Европы и добилась общего увеличения продаж на европейском рынке.

В 2021 году LTMG Group будет экспортировать свою продукцию в 132 страны, что на 4 страны больше, чем в 2020 году, что указывает на увеличение доли зарубежного рынка. Согласно статистике отраслевых ассоциаций, доля рынка LTMG в основных европейских странах значительно увеличилась. В первой половине 2021 года экспорт китайской промышленности LTMG в Великобритании составлял 17,94%, экспорт чешской промышленности даже составлял 49,37%, а экспорт промышленности Венгрии составлял 35,9%, а доля рынка в основных странах Европы. лидирующие позиции в отрасли.

В 2021 году продажи на новых рынках будут быстро расти, в основном благодаря хорошему фундаменту, заложенному новыми освоенными рынками в 2020 году. Однако по-прежнему необходимо активизировать усилия по освоению новых рынков и подготовке к 2022 или 2023 году.

(2) Полный спектр экономически эффективных продуктов

В настоящее время продукция LTMG охватывает широкий спектр продукции, среди которой продукция с высокими экономическими характеристиками включает дизельные вилочные погрузчики, электрические вилочные погрузчики, складские вилочные погрузчики и другие серии вилочных погрузчиков, а также экскаваторы и погрузчики грузоподъемностью 0,8-50 тонн и их деформированные изделия. Благодаря постоянному исследованию и совершенствованию машиностроительной отрасли в течение многих лет, LTMG Group успешно разработала такие продукты, как тракторы, грейдеры, дорожные катки и т. д., и постепенно заняла место на внутреннем и внешнем рынках. Продукция LTMG дешевая, качественная, рентабельная и надежная по качеству. Они постепенно завоевали расположение дилеров и пользователей на зарубежных рынках, а экспортные продажи с каждым годом увеличивались. Вся серия продуктов с высокой рентабельностью стала одной из основных конкурентоспособных компаний LTMG.