В целях углубления стратегии выхода компании LTMG Machinery. Мэгги из отдела внешней торговли LTMG Machinery вместе со своим коллегой были приглашены посетить турецких клиентов 21 октября после посещения клиентов в Таиланде, Индонезии, Австралии и Габоне в 2017 году.

Турция, как важная страна в центре Евразии, омывается Черным морем на севере, Средиземным морем на юге, Сирией на юго-востоке, Ираком на западе, Эгейским морем на западе, Грецией и Болгарией. на востоке граничит с Грузией, Арменией, Азербайджаном и Ираном. Это оказывает очень важное влияние на соседние страны и рынок вилочных погрузчиков ЕС.

Турецкий рынок действительно похож на «поле битвы военных» для китайского производителя вилочных погрузчиков. За последние 10 лет, благодаря хорошему качеству и низкой цене китайских вилочных погрузчиков и хорошему продвижению местных агентов, доля рынка китайских вилочных погрузчиков с китайским двигателем в Турции выросла с менее чем 5% до 50%, а Китай экспортировал десятки тысяч вилочных погрузчиков каждый год в турцию. Турецкие клиенты предъявляют строгие требования к конфигурации и цене погрузчика.

После встречи с турецкими клиентами Мэгги сначала передала им привет от топ-менеджмента компании. В то же время клиент также поблагодарил компанию LTMG и представил последние разработки на турецком рынке о текущих потребностях клиентов, проблемах, с которыми они сталкиваются, и плане дальнейшего развития.

Основная проблема заключается в том, что из-за все более жесткой конкуренции цен на вилочные погрузчики на турецком рынке в последние годы клиенты уделяли слишком много внимания цене и пренебрегали конфигурациями вилочных погрузчиков, что оказывает серьезное влияние на рынок наших существующих клиентов в Турции. в ближайщем будущем. Местные агенты также были очень обеспокоены этим.

Компания также объяснила клиентам, что из-за слишком жесткой ценовой конкуренции некоторые китайские производители пренебрегают качеством ради получения прибыли, используя недорогие, некачественные детали и даже продавая подержанные вилочные погрузчики. Они занимались разовым делом. Эти вилочные погрузчики будут использоваться максимум 1-2 года и будут иметь серьезные проблемы с качеством, что приведет к большим потерям клиентов как денег, так и вилочного погрузчика.

Мэгги разъясняет клиентам культуру компании LTMG: LTMG будет постоянно предлагать агентам наиболее конкурентоспособные цены, но не для ценовой конкуренции. И обеспечение того, чтобы, основываясь на стоимости и качестве, повысить уровень исследований и разработок, улучшить опыт клиентов и производительность. Следующие 1-2 года станут переломными. Пока мы настаиваем на нашем собственном качестве и обслуживании, наши клиенты обязательно сделают новый и мудрый выбор и будут больше доверять нам после испытания временем.

После дня дружеской и обстоятельной беседы LTMG Machinery пообещала предоставить клиентам дополнительную поддержку в отношении аксессуаров и услуг, и обе стороны достигли консенсуса в отношении развития рынка в будущем. Весь визит завершился успешно.